Вопросы и ответы

Вопрос: чем преимущества для заказчика?

Ответ: Проектная работа – это комплекс мер по обеспечению качественного и своевременного комплектования потребностей промышленных организаций на долгосрочной основе. Это полный цикл от внедрения до бесперебойного обеспечения производства, включающий:

1. технические консультации на этапе внедрения и помощь в подборе аналогов;
2. поставки бесплатных образцов;
3. отсрочку платежа сроком до 2 месяцев;
4. поддержание необходимого уровня страхового запаса клемм по всей номенклатуре заказчика; планирование, организацию процесса закупки, контроль за поставками (своевременность, комплектность, качество).

Вопрос: Известна ли продукция Wanjie в России? Насколько сложно переключиться на нее c других брендов?

Ответ: Бренд Wanjie пока не так широко известен в России. Тем не менее уже запущено более 30 крупных проектов, включая работу с ведущими отечественными производителями в таких сегментах, как системы контроля доступа, охрана периметров, видеонаблюдение, автоматика. По запросу мы готовы предоставить рекомендации заказчиков.
Что касается сложности замены клемм, то здесь все просто, так как у Wanjie есть полные технические аналоги всех популярных и используемых в российской промышленности моделей. В особых случая можно разработать новую или доработать существующую модель по ТУ заказчика. Провести кастомизацию.

Вопрос: Как организована кастомизация для российского заказчика? Этим занимаются специалисты производителя Wanjie или есть возможность провести ее здесь, на месте, силами «Альтаир»?

Ответ: Мы уже завершили несколько таких проектов, так что можно сказать, что это отлаженный процесс. На первом этапе согласуются условия и составляется техническое задание на разработку новой модели. Этим занимается ПТО заказчика совместно с нашим техническим отделом: рассчитываются размеры и форма, технические параметры, макет изделия отрисовывается в AutoCAD. Далее мы согласуем возможности нашего производителя и желания заказчика. По достижении консенсуса начинается серийный выпуск. Как правило, с момента получения заявки на кастомизацию до запуска в производство проходит не больше месяца.

Вопрос: Поговорим о стандартных решениях. Какие модели клеммных блоков пользуются наибольшим спросом и почему?

Ответ: Основа – это, конечно, линейка винтовых клемм с защитой провода и лепестковым зажимом. Например, серия WJ301‑XX является полным аналогом DG301 от Degson, работает при стандартных 250 В / 16 А. Это модульные клеммы (на 2 и 3 контакта), поэтому из них можно составить клеммный блок любых размеров.

Также большим спросом пользуются разъемные (разрывные клеммы): серии WJ15EDGK-XX, WJ15EDGRC-XX, WJ2EDGR-XX на 2–24 контакта. Их берут в основном представители отрасли приборостроения и АСУ ТП. Последнее время увеличились заказы на пружинные клеммы с рычажковым зажимом. Ну и барьерные стабильно забирают производители блоков питания.

Вопрос: Почему именно Wanjie а не другие клеммные бренды?

Ответ: Да, предложения были, в том числе от уже представленных и зарекомендовавших себя на рынке РФ производителей клемм. Выбор Wanjie неслучаен. Помимо лояльного ценообразования, близок их взвешенный, аккуратный подход на всех этапах производства и поставки, желание адаптировать свою бизнес-модель к российскому рынку; безусловно, очень высокая культура производства и репутация на международном рынке. Все вопросы решаются оперативно и точно.